กำไร มีสามตัวแปร ได้แก่ ราคา ปริมาณ และต้นทุน การมุ่งเน้นผลกำไรในระยะสั้น ซึ่งส่วนใหญ่เกิดขึ้นเพียงชั่วคราว ย่อมนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ค่อนข้างตรงกันข้ามในระยะยาว ในจำนวนนี้ ราคาเป็นตัวเลือกที่ใช้บ่อยที่สุดสำหรับการจัดการ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงพารามิเตอร์อื่นๆ จะไม่ส่งผลต่อผล กำไร ของผู้เล่นทุกคน การรวมกันของตัวแปรเหล่านี้ คือสิ่งที่ก่อให้เกิดความฝันของภูมิปัญญาอุตสาหกรรม เพื่อเพิ่มผลกำไรโดยการขึ้นราคา

อันที่จริง ทั้งปริมาณและต้นทุนเปลี่ยนแปลงได้ง่ายกว่าระดับราคาในอุตสาหกรรม ความพยายามในการเปลี่ยนแปลงราคาในอุตสาหกรรม อาจทำให้ราคาลดลงแล้วลดระดับ โดยเฉลี่ย ราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม ย่อมดึงดูดกำลังการผลิตเพิ่มเติมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้จนกว่าจะถูกลดลง ราคาที่ลดลงไม่อนุญาตให้เปลี่ยน หรือขยายกำลังการผลิตจนกว่าราคาจะเพิ่มขึ้น

นี่เป็นผลสืบเนื่องมาจากความจริงทางเศรษฐกิจ ที่การแข่งขันทำให้ราคาตกลงไปที่ระดับของต้นทุน หรือต้นทุนเพิ่มขึ้นถึงระดับของราคา ผลที่ตามมาของราคาที่สูงขึ้นสามารถคาดการณ์ได้ ผู้ผลิตรายอื่นจะปฏิบัติตามผู้นำอย่างดีที่สุด และจะมีการขึ้นราคาอย่างมีนัยสำคัญ แต่ในทางกลับกัน จะทำให้คู่แข่งรายอื่นสามารถแนะนำความสามารถใหม่ และเข้าสู่ตลาดอย่างแข็งขันมากขึ้น เพื่อโหลดพวกเขา

ผลลัพธ์ปกติคือราคาปลีกเทียมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ปิดบังการลดต้นทุนจริง ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายของผู้นำตลาด เนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้นโดยผู้นำ การลดลงของผลกำไรของเขา จึงไม่สามารถมองเห็นได้ชั่วคราว จนกระทั่งในเวลาต่อมา เขาตัดสินใจว่าเขาต้องรักษาส่วนแบ่งการตลาดของเขาไว้ ในระหว่างนี้ บริษัทได้ให้เงินช่วยเหลือการรุกรานของคู่แข่งในส่วนแบ่งการตลาด และให้เหตุผลในการลงทุนเพื่อเพิ่มผลผลิต

ในระยะสั้นคนอื่นๆ อาจไม่ปฏิบัติตาม ดังนั้น เขาจะต้องไม่เพียงแต่ปฏิเสธที่จะขึ้นราคา แต่ยังต้องประสบกับการสูญเสียปริมาณตลาดอีกด้วย ในระยะยาว ผลที่ตามมาจะแตกต่างกันมาก ส่วนแบ่งการตลาดจะถูกกำหนดโดยใครมีกำลังการผลิตและใครสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากมันได้ ในระยะยาว การบำรุงรักษา หรือการเติบโตของกำลังการผลิตมักเป็นหน้าที่ของผลกำไรในอดีต และการคาดการณ์ผลกำไรในอนาคต

ในระยะยาว ผลกำไรและความคาดหวังของผลกำไรจะขึ้นอยู่กับต้นทุน และอัตราทางการเงินที่เกี่ยวข้องกันที่คาดไว้ ผลที่ตามมาก็คือ การเพิ่มขึ้นของราคาอุตสาหกรรมในระยะสั้น มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นการเติบโตของการผลิต และทำให้เกิดกระแสเงินสดเพื่อแสดงให้เห็นถึงการเติบโตนี้ ทั้งหมดนี้เป็นเศรษฐศาสตร์คลาสสิกแบบง่ายๆ แต่แง่มุมเชิงกลยุทธ์ไม่ปรากฏให้เห็นในทันที

หากคุณมีต้นทุนต่ำสุดที่ความจุเล็กน้อย จะเป็นข้อได้เปรียบของคุณที่จะรักษาราคาให้ต่ำตลอดเวลาเพื่อกีดกัน คู่แข่งจากการลงทุนในการขยายธุรกิจ แน่นอนว่า คุณสามารถจัดการราคาและยังคงอยู่ในความสามารถปกติ นอกจากนี้ ยังเป็นประโยชน์สูงสุดในการลงทุนในการขยายกำลังการผลิตให้นานที่สุด ในขณะที่รักษาความได้เปรียบด้านต้นทุนไว้ ต้องใช้ความจุที่เพิ่มขึ้นสูงสุด เพื่อรักษาต้นทุนให้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของคู่แข่ง

ในความเป็นจริง ในอุตสาหกรรมที่มีเทคโนโลยีสูง คุณต้องเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อรักษาความได้เปรียบด้านต้นทุน หากต้นทุนคงที่ของคุณสูงกว่าแต่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานต่ำกว่าคู่แข่ง แสดงว่าคุณมีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงในการใช้กำลังการผลิตมากขึ้น เป็นประโยชน์สำหรับคุณที่จะยอมรับการลดราคาในระยะสั้น จึงมั่นใจได้ว่ามีการใช้ประโยชน์ในระดับสูง

ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้เท่านั้น ที่คุณสามารถรักษาความได้เปรียบด้านต้นทุนที่เกี่ยวข้อง ด้วยเหตุผลเดียวกัน คุณสามารถยอมรับระดับราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งได้โดยไม่สูญเสีย ซึ่งมักจะเป็นจริงสำหรับอุปกรณ์การผลิตใหม่ หากคุณเป็นผู้ผลิตต้นทุนต่ำที่มีอุปกรณ์ล้ำสมัย ต้นทุนใดๆ ที่ทำให้อุปกรณ์ของคุณ ทำงานตามความจุที่กำหนด ไม่เพียงแต่มีเหตุผลเท่านั้น แต่ยังเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการรักษาความได้เปรียบด้านต้นทุนที่เกี่ยวข้อง

ราคาที่สูงขึ้นใดๆ ค่อนข้างเสียเปรียบ ในทางกลับกัน ควรอยู่ในความสนใจของผู้ผลิตที่มีต้นทุนสูง เพื่อรักษาราคาให้สูง หรือเพื่อให้ได้อัตราการใช้กำลังการผลิตที่สูงขึ้น กลยุทธ์การแข่งขันเริ่มต้นด้วยความพยายามที่จะชักจูงคู่แข่งให้นำวิธีการเปลี่ยนแปลงต้นทุนที่เกี่ยวข้องมาใช้ ผู้ผลิตที่มีต้นทุนต่ำต้องทำให้คู่แข่งเชื่อว่า เขาสามารถและจะทำได้หากจำเป็น ลดราคาจนกว่าพวกเขาจะต่ำกว่าต้นทุนของคู่แข่ง

จนถึงระดับที่อุปกรณ์ใหม่ของเขามีประสิทธิภาพการทำงาน โดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรม อันที่จริง เขามีความสามารถในการทำเช่นนั้น อย่างไรก็ตาม จะมีประโยชน์มากที่สุด เมื่อไม่ต้องลดราคาเพื่อให้มีกำลังการผลิตที่ว่าง ผู้ผลิตที่มีต้นทุนสูงซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดสูงต้องพยายามโน้มน้าวคู่แข่งว่า ราคาที่สูงของอุตสาหกรรมนั้นสร้างความได้เปรียบให้กับทุกคน ด้วยวิธีนี้ เขาสามารถชดเชยการขาดความได้เปรียบด้านต้นทุนที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ ยังอาจโน้มน้าวคู่แข่งด้วยว่าการขโมยส่วนแบ่งการตลาดจากการเปลี่ยนแปลงราคานั้น มีค่าใช้จ่ายสูงเกินไป หากเขาประสบความสำเร็จในการเกลี้ยกล่อมให้ผู้อื่นใช้วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา มูลค่าเพิ่มนี้อาจล่าช้าไปเป็นเวลานานข้อได้เปรียบตามธรรมชาติของอุปกรณ์ที่ใหม่กว่า และกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้น ในระยะสั้น องค์ประกอบที่สำคัญจริงๆของกลยุทธ์ คือองค์ประกอบที่ส่งเสริมให้ผู้เล่นยอมรับอัตราการโหลดที่ต่ำกว่า ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม

สิ่งนี้กำหนดขีดจำกัดของต้นทุนที่เกี่ยวข้อง ซึ่งไม่ได้ให้ประโยชน์เพิ่มเติมใดๆ ในระยะยาว องค์ประกอบของกลยุทธ์ที่กำหนดความเต็มใจของคู่แข่งในการลงทุนเพิ่มเติม ในกำลังการผลิตมีความสำคัญ ความไม่แน่นอน ความเสี่ยง หรือนโยบายการแข่งขันใดๆ ที่ทำให้การตัดสินใจดังกล่าวล่าช้า จะทำให้อัตรากำไรเฉลี่ยสูงขึ้นสำหรับผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการผลิต

ในแง่นี้ ข้อสรุปต่อไปนี้สามารถสรุปได้ การเพิ่มขึ้นของราคาในระยะสั้นมีแนวโน้มที่จะลดอัตรากำไรของอุตสาหกรรมในระยะยาว โดยการเร่งการแนะนำอุปกรณ์ใหม่ และลดความต้องการของตลาด ราคาที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้นเอื้อประโยชน์ผู้ผลิตที่มีต้นทุนสูงมากกว่าผู้ผลิตต้นทุนต่ำ ผู้ผลิตต้นทุนต่ำอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะได้รับประโยชน์ และสูญเสียเพียงเล็กน้อยจากการลดราคาตราบเท่าที่อุปกรณ์ของเขาทำงานด้วยกำลังไฟที่กำหนด

กลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ผลิตที่มีต้นทุนต่ำที่สุด คือกลยุทธ์ที่โน้มน้าวให้ผู้อื่นปล่อยให้เขาดำเนินการอย่างเต็มประสิทธิภาพในราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ส่งต่อต้นทุนของอัตราการใช้งานและส่วนต่างกำไร กลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ผลิตที่มีต้นทุนสูง คือกลยุทธ์ที่โน้มน้าวผู้อื่นว่าส่วนแบ่งการตลาดไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ยกเว้นในระยะยาว ดังนั้น ราคาอุตสาหกรรมสูงสุดในปัจจุบันจึงเป็นประโยชน์ต่อทุกคนขัดแย้งกัน

โดยปกติแล้ว ผู้ผลิตที่แข็งแกร่งที่สุด และต้นทุนต่ำที่สุด ซึ่งเป็นผู้นำในการกำหนดราคาที่สูงขึ้น แม้ว่าเขาจะทำได้ต่ำกว่าความสามารถที่กำหนดไว้ก็ตาม สถานการณ์นี้ ควรถือเป็นชัยชนะเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้ผลิตต้นทุนที่สูงขึ้น หากทั้งหมดนี้ดูเหมือนชัดเจน เป็นการยากที่จะอธิบายข้อกังวลของผู้ผลิต นักวิเคราะห์ทางการเงิน และอื่นๆอีกมากมาย เกี่ยวกับระดับราคาในอุตสาหกรรม

ดูเหมือนว่าประเด็นสำคัญคือต้นทุนสัมพัทธ์ หรือมากกว่า อัตราผลตอบแทนสัมพัทธ์ การมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรในระยะสั้น ซึ่งมักจะเกิดขึ้นชั่วคราว นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ค่อนข้างตรงกันข้ามในระยะยาว

อ่านต่อได้ที่ >>  ออกกำลังกาย ที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มโอกาสในการตั้งครรภ์